Позвоните мне

Как лицензия определяет стратегию развития бизнеса

Узнайте, почему правильно оформленная лицензия является основой успешного развития вашей компании в ОАЭ

Получить консультацию
Если в других странах встречать принято по одёжке, то в Эмиратах бизнес встречают по… лицензии, которая является главным юридическим документом компании, фактически — её паспортом, без которого невозможно вести деятельность на территории страны. Мы поделимся опытом лицензирования бизнеса в ОАЭ и расскажем об ошибках, которые могут серьёзно ограничить деятельность компании.

Бизнес-ориентированное законодательство страны, отсутствие налогов и назойливых проверок деятельности бизнеса лишь на первый взгляд кажется простым и понятным. Если копнуть глубже, то окажется, что отсутствие опыта и компетенции повлекут за собой затягивание сроков получения лицензии, а ошибки выбора видов деятельности и юрисдикций приведут к серьёзным ограничениям функционирования и развития компании.

Выбор правильной юрисдикции при регистрации компании

При регистрации оншорной компании важно подобрать наиболее подходящую для вашей деятельности территорию. Это может быть местная земля, которая находится под управлением Экономических департаментов различных эмиратов, или одна из Свободных Экономических Зон, расположенных в разных частях страны. В зависимости от стратегии развития вашего бизнеса важно правильно выбрать место регистрации и, как следствие, получить правильную лицензию.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее

Если Вы планируете работать на внутреннем рынке ОАЭ, то вам нужно создать местную (локальную) компанию. На сегодняшний день иностранным инвесторам доступны следующие юридические формы регистрации бизнеса:

  • Общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company);
  • Профессиональная компания (Civil Company или Sole Establishment);
  • Филиал иностранной компании (Branch of Foreign Company);
  • Филиал компании, зарегистрированной в СЭЗ ОАЭ (Branch of a Free Zone/IBC Company).

Такие формы юридической регистрации бизнеса имеют ряд преимуществ и вызывают доверие со стороны местных и международных финансовых институтов (банков) и контрагентов. Вы сможете:

  • арендовать или приобрести коммерческую недвижимость без территориальных ограничений,
  • представлять свою продукцию в сегментах розничного бизнеса,
  • работать без посредников.

Единое налоговое, торговое и таможенное пространство стран Персидского залива в полной мере распространяется на местные компании и открывает им ворота к интенсивно развивающимся рынкам всего Ближнего Востока.

Если вас интересует работа на международном рынке или вы хотели бы развивать оптовую торговлю на рынке Эмиратов и стран Персидского залива, то вам понадобится компания, зарегистрированная в одной из Свободных Экономических Зон (СЭЗ).

Возможные правовые формы:

  • Компания с двумя и более учредителями (Free Zone Company).
  • Компания с одним учредителем (Free Zone Establishment).
  • Филиал иностранной компании (Foreign Branch).

Регистрация компании в СЭЗ даёт вам возможность развивать бизнес на территории ОАЭ и международном рынке с его безграничными перспективами и возможностями. Несмотря на имеющиеся ограничения по выходу на внутренний рынок Эмиратов, фризоны позволяют компаниям пользоваться практически всеми преимуществами оншорных юридических лиц. Если вы однажды решите развиваться во внутреннем бизнес-пространстве, в любой момент вы сможете открыть филиал для работы на локальном рынке Эмиратов.

Проверьте вашу бизнес-гипотезу
Обратитесь к консультантам с 15 летним опытом работы в ОАЭ
Оставить заявку
Преимущества оншорного статуса

Локальные компании и компании, зарегистрированные в Свободных экономических зонах, являются оншорами, поэтому на них распространяются все преимущества этого статуса:

1
У владельцев и сотрудников оншорных компаний появляется право на оформление резидентских виз. При выполнении ряда условий вы можете рассчитывать на получение сертификата о налоговом резидентстве. Получение сертификата резиденда даёт вам защиту от автоматического обмена информацией по всем вашим активам и банковским операциям.
2
Оншорная компания может выступать головным подразделением холдинговой структуры.
Холдинговая структура с оншорным головным подразделением открывает перспективы:
  • Объединение компаний по всему миру для эффективного владения и ведения бизнеса.
  • Централизованное управление подразделениями, свобода перемещения средств внутри холдинга.
  • Возможность построить особую структуру владения и иметь гарантию конфиденциальности акционеров и бенефициаров.
  • Легальная оптимизация налоговой нагрузки, в том числе за счёт использования договоров об избежании двойного налогообложения.
  • Отсутствие налогов на прибыль, дивиденды и налогообложение физических лиц.
  • Быстрое, свободное и неограниченное перемещение и перераспределение активов среди компаний Группы.
  • Гарантия стабильности и отсутствие рисков национализации и рейдерства ваших предприятий.

Значение лицензии на территории ОАЭ

Лицензия в Эмиратах – это не выгода, дающая некие преимущества, а необходимость. Это главный документ оншорной компании-юридического лица, заглянув в который становится понятна история компании (дата её регистрации), юрисдикция (под чьим управлением находится данная лицензия), виды разрешённой деятельности и доступные территории, владельцы компании и многое другое.

Любой бизнесмен, изучив вашу лицензию, сможет понять, с кем он имеет дело. Тщательно подойдите к вопросу лицензирования. Только правильно подобранные виды деятельности, реально соответствующие направлению вашего бизнеса, и корректно подобранное место регистрации вашей компании сформируют представление о вас как о профессиональном участнике рынка.

Правильный выбор места регистрации компании в ОАЭ определяет возможности вашего бизнеса
Как выбрать место регистрации компании? Узнать подробнее

Как лицензия локальной компании влияет на вашу весомость в деловом сообществе

Чем сложнее ваша лицензия – тем серьёзнее будут относиться к вашему бизнесу партнёры, банки и контрагенты, и тем больший вес ваша компания будет иметь в глазах представителей деловой среды.

Если у вас локальная компания, то для лицензирования самой простой деятельности вам предстоит обратиться в экономический департамент одного из Эмиратов ОАЭ. Наличие лицензии у местной компании говорит деловому сообществу о том, что:

  • вы более тесно связаны с экономикой страны,
  • у вас есть физический офис, по которому зарегистрирована ваша компания (в отличие от компаний в СЭЗ, в которых часто регистрация ограничивается виртуальным офисом),
  • ваши сотрудники стоят на учёте в министерстве труда,
  • ваш бизнес прошел углублённую проверку государством,
  • ваша деятельность не ограничена территорией ОАЭ, она полноценно распространяется на всю страну.

Чтобы стать обладателем более сложной лицензии, вам нужно пройти процедуру во всех ответственных ведомствах, которые контролируют это направление. Профильные специалисты тщательно изучат ваш профессионализм, бизнес-план, финансовую состоятельность и соответствие другим многочисленным критериям. Таким образом, наличие у вас сложной лицензии даёт понимание вашим партнёрам о серьёзности подготовки, проведённой вами перед тем, как стать полноценным участником бизнес-сообщества.

Несмотря на отсутствие налоговых проверок вашего бизнеса, лицензирование – это скрытые налоги государства, инструмент его контроля за вашей деятельностью. Не стоит забывать об этом! Государство очень трепетно следит, чтобы ваша деятельность велась только там, где распространяется действие приобретённой вами лицензии.

За нарушение границ ведения деятельности предусмотрены серьёзные карательные меры. Если работать там, где не действует ваша лицензия, это то же самое, что работать вообще без неё – большие штрафы неизбежны, поэтому мы призываем наших клиентов двигаться в сторону легального оформления. Такие же штрафы вас постигнут за ведение деятельности, отличной от той, что указана в вашей лицензии.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее

Типичные ошибки при регистрации бизнеса

1. Неверно выбранное место регистрации

Общие принципы получения лицензии сформулированы в коммерческом законе страны и распространяются на все Эмираты. Для локальных лицензий дополнительно действуют нормы экономических департаментов каждого отдельного Эмирата. Для каждой свободной экономической зоны нужно учитывать положения, разработанные её администрацией.

Получение локальной лицензии на территории одного из Эмиратов даёт вам право вести деятельность на всей территории страны за некоторым исключением. Регистрация компании в СЭЗ открывает возможности только в рамках выбранной вами экономической зоны и на международном пространстве, а для выхода на локальный рынок вам придётся обратиться за помощью к посредникам или зарегистрировать филиал на локальной территории.

Вывод: На этапе выбора юрисдикции нужно проанализировать свои планы и понять, что вы хотите развивать и где. Исходя из этого нужно зарегистрировать вашу компанию там, где вы собираетесь строить свой бизнес.

2. Стремление избежать сложностей

Ощущение, что регистрация бизнеса в СЭЗ проста и прозрачна, на самом деле лишь иллюзия, вызванная использованием в ней европейской модели менеджмента с интуитивно понятными нам механизмами.

Некоторые бизнесмены, желая избежать надуманных сложностей, принимают решение выбрать одну из фризон, но при этом они планируют деятельность, ориентированную на рынок внутреннего потребления ОАЭ. В результате оказывается, что компания не может представлять свои товары или услуги среди своей целевой аудитории, проживающей на территории ОАЭ, поскольку лицензия, полученная в СЭЗ, не предусматривает такой возможности.

Когда ошибка станет явной, вам придётся начинать всё сначала. Это значит, что вновь нужно нести расходы на регистрацию компании и получение лицензий. Хорошо, если эту ошибку вы успеете выявить и устранить самостоятельно до того, как контролирующие органы выставят вам существенный штраф за несоответствие деятельности имеющимся разрешениям.

Как быстро оформить лицензию в ОАЭ?
Обратитесь к профессионалам и получите готовый результат в кратчайший срок
Заказать обратный звонок
Почему процесс регистрация местной компании кажется более сложным?

Информация о сложностях и трудностях, которые сопровождают регистрацию и владение местной компанией, чаще всего является недостоверной.

Это связано с:

  • ограниченной маркетинговой поддержкой со стороны государства. Это объясняется тем, что основной поток нормативной и правовой информации транслируется на арабском языке. Это создаёт определённый дефицит информации, сложность в восприятии и её неверную трактовку.
  • недобросовестностью большинства консультантов, которые не получают комиссий и вознаграждений от экономических департаментов Эмиратов за регистрацию местных (локальных) компаний. В погоне за прибылью они часто распространяют недостоверную информацию, чтобы склонить клиента к более выгодному для консультанта варианту - регистрации юридического лица в Свободной Экономической Зоне.
  • необходимость ведения части деловой переписки на арабском языке.
  • более сложное построение юридической структуры бизнеса. В соответствии с законом государства о ведении бизнеса иностранцами на территории ОАЭ некоторые направления деятельности требуют включения локальных партнёров или привлечения по договору агентов (граждан ОАЭ), не включая их в состав акционеров компании.

По сложившейся бизнес-традиции локальные партнёры за вознаграждение выступают лишь в качестве номинальных акционеров, и никак не вмешиваются в вашу деятельность и тем более не представляют угрозы для вашего бизнеса.

Агенты за вознаграждение берут на себя обязанности по решению вопросов, связанных с миграцией, министерством труда и другими государственными органами.

Распространяемая информация о том, что СЭЗ гарантирует вам 100% владение компанией является лишь иллюзией, так как по сути сама фризона и выполняет роль вашего партнера, который является во многих смыслах бюрократичным и неповоротливым.

Процессы построения бизнес-структуры на локальном рынке и на территориях Свободных Экономических Зон во многом похожи. Принципиально отличие заключается в том, что на местных территориях вы можете выстраивать личные взаимоотношения с вашими партнёрами и агентами, решать напрямую многие вопросы с государственными органами в отличие от СЭЗ, где основное законодательство страны выполняется в строгом соответствии с установленной иерархией между вами, администрацией фризоны и властью страны.

Если в других странах встречать принято по одёжке, то на территории Эмиратов бизнес встречают по… лицензии.
Как правильно лицензировать бизнес? Узнать варианты

Сравните сами:
  • Если вы - владелец местной компании, то при возникновении вопроса или проблемы вы напрямую сами обращаетесь в интересующие вас инстанции, которые уполномочены вам помочь. Вы можете использовать различные рычаги влияния (установленные государством сроки, жалобы в вышестоящие и надзорные органы, личное обаяние и др.), чтобы ускорить процесс.
  • Если вы - владелец компании в СЭЗ, то при появлении любого вопроса вы идёте в коммерческую структуру - администрацию вашей фризоны, и оплачиваете сборы за каждое своё обращение. Дальше уже представитель администрации обращается с вашим вопросом в уполномоченные ведомства государства Эмиратов, однако вы не сможете как-то мотивировать его на быстрый и наиболее выгодный для вас результат.

Отличительные особенности регистрирующих органов

Экономические департаменты каждого из Эмиратов - это государственные структуры, которые изначально были созданы для поддержки бизнеса и финансируются из бюджета страны. Поэтому органы власти мотивированы, чтобы решить любой ваш запрос как можно быстрей.

Если вы не удовлетворены каким-то результатом их деятельности, существует особый регламент оспаривания их решений. Кроме того, государством установлены определённые формы контроля за работой государственной власти.

В Свободных Экономических Зонах, которые являются коммерческими структурами, главными задачами менеджмента, осуществляющего административные функции, является получение прибыли. Создавая компанию во фризон вы по сути покупаете набор услуг, где каждая дополнительная опция оплачивается отдельно.

Чтобы облегчить деятельность локальному бизнесу, государство наделило предпринимателей правом самостоятельно заверять документы, решать миграционные и трудовые вопросы, обращаться в полицию и суд. Достаточно поставить на документ печать компании, чтобы он обрёл юридическую силу. У бизнесменов, зарегистрированных в СЭЗ, таких полномочий нет: каждый документ подаётся и заверяется только через администрацию фризоны после оплаты соответствующих сборов за заверение.

Таким образом, если сравнивать две идентичные компании, зарегистрированные на локальной территории и в пространствах Свободных Экономических Зон, то по факту оказывается, что содержание бизнеса в СЭЗ часто обходится владельцам существенно дороже.

Вывод: Создавая бизнес в ОАЭ, опирайтесь на вашу стратегию, интересующую вас аудиторию и подходящие рынки сбыта. Не пытайтесь избежать надуманных проблем и регистрируйте компанию там, где планируете работать, а не там, где выше комиссия консультанта.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее

3. Сложный принцип использования и объединения лицензий

Лицензия - это скрытые налоги и форма государственного контроля вашей деятельности, поэтому при планировании бизнеса в ОАЭ нужно чётко понимать принципы лицензирования и соотнести их с вашими планами.

Лицензия, полученная на 1 год, является разрешением на ведение вполне определённой деятельности. Это документ, который вы по первому требованию должны предоставить контрагентам, финансовым институтам, контролирующим органам и другим представителям делового сообщества, чтобы доказать, что вы занимаетесь именно тем видом деятельности, на который вы получили разрешение. Это и есть основной принцип использования лицензий и их основное предназначение.

Многие виды деятельности невозможно объединить между собой на локальном рынке, а в Свободных Экономических Зонах существует ряд ограничений. На это есть ряд причин:

  • государство извлекает дополнительную прибыль от продажи новых лицензий и разрешений, поэтому продавать вам одну лицензию на все случаи жизни не принято.
  • практически все виды деятельности контролируются различными инстанциями и департаментами, поэтому физически объединить некоторые виды деятельности невозможно.
  • Многие виды деятельности требуют специальной подготовки, базового образования владельцев и менеджмента. В связи с этим государство заняло довольно справедливую позицию, что нельзя быть профессионалом во всём и сразу.

Существуют исключения: некоторые Свободные Экономические Зоны предлагают готовые пакеты, совмещающие в себе несколько видов деятельности, но это работает только в отношении самых простых лицензий, например, на торговлю и консалтинг без права ведения деятельности на локальном (местном) рынке. Многие сложные лицензии в принципе не доступны на территории фризон, поэтому комплексных решений такого рода вы не найдёте.

Как правильно совместить разные виды деятельности

Если вы хотите заниматься двумя видами деятельности, то здесь начинаются сложности: не все бизнесмены понимают, что некоторые лицензии нельзя объединить между собой в формате одной компании. Как пример, нельзя объединить торговую деятельность и сферу обслуживания в деятельности одной местной компании.

Продумывайте план развития вашей компании и правильно расставляйте приоритеты. При необходимости открывайте несколько юридических лиц. Приведём реальные примеры.

  • Вариант 1. Вы планируете заниматься обслуживанием техники, при этом продавать саму технику вы не собираетесь.

    В данной ситуации вам нужно оформить только одну сервисную лицензию для местной компании. Содержать торговую лицензию смысла нет так как она вам не пригодится. Для разовых торговых операций всегда можно найти агента-посредника и заплатить ему разовое вознаграждение.

  • Вариант 2. Вы планируете заниматься торговлей и в дальнейшем хотите оказывать услуги по сервисному обслуживанию клиентов.

    В этом случае вам нужно будет зарегистрировать две компании и получить две разные лицензии. Для начала можно получить более простую торговую лицензию, а спустя некоторое время, когда появится достаточное количество клиентов, оформить вторую компанию для оказания сервисной деятельности. Тем самым вы существенно сэкономите деньги на первом этапе вашей деятельности.

Вывод: осуществляйте деятельность в пределах полученной лицензии, тщательно взвешивайте каждый шаг, продумывайте целесообразность и выстраивайте очередность получения лицензий, опираясь на вашу бизнес-стратегию.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее
4. Погоня за статусом

Исходя из того, что более сложные лицензии придают их владельцам более весомый статус в глазах делового сообщества, некоторые бизнесмены, открывая компанию в ОАЭ, стремятся сразу же получить разрешения на ведение сложной деятельности, которой они не планируют заниматься. Но вместо статуса и всеобщего признания такие предприниматели оказываются в поле пристального контроля со стороны государства и банков.

В Эмиратах деловое сообщество придерживается принципа открытости, где каждый представляет собой то, что есть на самом деле. Поэтому ваше стремление получить разрешение на то, чем вы не собираетесь заниматься, воспримут не как признак некой состоятельности и солидности, а скорее как демонстрацию непрофессионализма и некомпетентности. Банки, увидев отсутствие оборота или нецелевые платежи, сразу закроют ваши счета.

Государство довольно лояльно относится к расширению или изменению деятельности в рамках одной компании. Например, если вы планируете постепенно прийти к бизнесу по обучению клиентов различным знаниям, то откройте сначала лицензию на консалтинговые услуги (занимайтесь индивидуальным консультированием), и лишь при появлении достаточного объёма работ измените ваш профиль на деятельность тренинг-центра.

Изучите рынок, спрос, перспективность выбранного вами направления, заведите полезные связи и знакомства. По мере развития вашей компании и появления платформы для перехода на новый уровень, вы всегда сможете расширить имеющуюся у вас лицензию и получить дополнительные согласования, либо сменить деятельность на то, что вам за это время показалось более перспективным и выгодным.

Экономия на данном этапе вашей деятельности является разумной и рациональной. Гораздо сложнее будет объяснить контролирующим органам, зачем вы потратили деньги на получение сложной лицензии для осуществления простой деятельности. Ваши благие мотивы и намерения в ОАЭ не поймут.

Вывод: Деловое сообщество ОАЭ ждёт от вас открытости и соответствия заявленным вами видам деятельности. Оглашайте ваши серьёзные намерения лишь при готовности к их реализации.

Планируя бизнес в ОАЭ, необходимо учесть все нюансы — от выбора места регистрации компании до пакета услуг по сопровождению деятельности.
Как начать бизнес в ОАЭ? Узнать подробнее

5. Сложная деятельность по простой лицензии

Если вы хотите сэкономить, завуалировав сложную деятельность более простой лицензией или получить лицензию на территории СЭЗ по упрощённой процедуре, но с похожим названием, то лучше сразу отказаться от этой идеи.

Лицензирование само по себе является формой контроля за соответствием вашей деятельности полученным разрешениям. За вами будут наблюдать контрагенты, банки и другие структуры, поэтому ваша хитрость довольно быстро будет обнаружена, и вы рискуете получить статус недобросовестного бизнесмена и потерять перспективы для дальнейшего роста вашей компании.

Если контролирующие органы выявят, что вы осуществляете одну деятельность под видом другой, наказание будет суровым. Вашей компании будет выписан внушительный штраф, и вам придётся приобрести подходящую лицензию, если вы всё-таки решите продолжать свою деятельность в Эмиратах. Вместо планируемой экономии вы окажетесь в неприятной ситуации, которой можно избежать в самом начале пути.