Позвоните мне

Торговля строительными материалами в ОАЭ

Мы расскажем про перспективы выхода на внутренний рынок страны и оптимальные формы организации бизнеса

Получить консультацию
Стабильно растущая экономика и государственная поддержка деловой активности в ОАЭ стимулируют развитие многих отраслей, в том числе строительной. На данный момент общая стоимость всех реализуемых строительных проектов составляет более 720 млрд долларов, из них на Дубай приходится более 300 млрд. Таким образом, в ближайшие годы прогнозируется очевидный успех и возможность быстрой окупаемости для торгового бизнеса в сфере поставки строительных материалов на территорию ОАЭ.

Постоянство и стабильность внутреннего спроса на строительные материалы подтверждается рядом других аргументов: государственной стратегией на развитие ОАЭ как мирового делового и туристического центра, планами властей по развитию Дубая как центра медицинского туризма (на данный момент выдано разрешений на строительство 56 новых больничных комплексов), динамичным городским жилищным строительством.

ОАЭ – признанный международный торговый хаб, где активно строятся логистические терминалы, складские комплексы, транспортные развязки. Эти преимущества и единое торговое пространство стран Персидского залива открывают бизнесу возможности беспошлинного реэкспорта строительных материалов в страны Ближнего Востока, которые на данный момент проходят этап активного строительства и бурного внутреннего развития.

Продукция, которая ввозится на территорию ОАЭ, проходит сложные процедуры сертификации и оформления разрешений на ввоз. Наличие данных документов свидетельствует о высоком качестве товаров и их соответствии всем международным стандартам. По этой причине при осуществлении поставок на внешние рынки к продукции под флагом ОАЭ традиционно устанавливается повышенное доверие и лояльность.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее

Выход на рынок ОАЭ – с чего начать?

Для успешного старта торгового бизнеса в ОАЭ вам необходимо подтвердить вашу бизнес-гипотезу и адаптировать намеченную стратегию к особенностям местного рынка, понять правила лицензирования данного вида деятельности и определить возможные организационно-правовые формы компании, изучить процедуры сертификации и оформления разрешений на ввоз, оценить потенциал конкурентов, решить логистические и таможенные вопросы. Эти процедуры дают уверенность в выборе правильной стратегии бизнеса и рациональном вложении средств. Вы можете провести их своими силами или доверить SORP Group, которая более 15 лет проводит исследования рынка для адаптации бизнес-плана клиента и его выхода на рынок практически во всех секторах экономики ОАЭ и стран Персидского залива.

Выбор стратегии позиционирования продукции помогает выйти на нужную целевую аудиторию и определяет организационно-правовую форму торгового бизнеса.

Если вы ориентируетесь на частных клиентов (b2c), необходимо зарегистрировать локальную (местную) компанию и оформить лицензию, которая позволит организовать розничные и интернет-магазины.

За последние пять лет онлайн-бизнес в ОАЭ вырос более, чем в три раза - с 490 млн до 1,6 млрд USD. Государство активно поддерживает интернет-предпринимателей, реализуя различные программы по обеспечению безопасности электронных платежей и повышению доверия к интернет-магазинам. Заявки принимаются через сайт, а строительная продукция может храниться на удаленных терминалах или на складах партнерской логистической компании. Бизнесмену необходимо инвестировать средства в интернет-маркетинг и продвижение продукции, предлагать выгодные условия доставки заказов.

При работе через розничные точки необходимо правильно выбрать место размещения магазина или шоурума, нанять персонал, который будет осуществлять продажи, отгрузку и учёт товаров, продумать маркетинговую политику бизнеса и рекламное сопровождение. Такая форма ведения бизнеса позволит привлечь частных и мелкооптовых клиентов, в частности, специалистов-мастеров, ремонтные бригады, мелких и средних производителей мебели и пр.

Оптовые магазины-склады позволяют выстроить прямую работу со строительными и крупными производственными компаниями, осуществлять комплексные поставки материалов «под ключ». В данном направлении выстраивается более эффективное и долгосрочное сотрудничество по схеме “поставщик-потребитель”.

Если вы ориентируетесь на поставки юридическим лицам (b2b) – мелким застройщикам или производителям конечной продукции (окон, дверей, мебели и т.п.), необходимо зарегистрировать локальную (местную) компанию и получить лицензию для организации мелкооптового склада на внутреннем рынке ОАЭ, либо открыть компанию в Свободной Экономической Зоне для работы на её территории или выхода на международные рынки.

Начните бизнес в сфере строительства
Закажите звонок и узнайте, как зарегистрировать строительную компанию в ОАЭ
Получить консультацию

В ОАЭ существует специализированная Свободная Экономическая Зона для торговли строительными материалами – Building Material Zone. Она даёт возможность вести международную деятельность (в том числе проводить реэкспортные операции) и осуществлять поставки другим компаниям в границах данной СЭЗ, при этом на компанию накладывается ряд ограничений при попытке выйти на внутренний рынок страны.

Если ваша цель - участие в государственных и коммерческих тендерах, необходимо купить готовую локальную (местную) компанию с подтверждённым опытом работы в ОАЭ больше двух лет и положительным бухгалтерским балансом.

Все описанные выше задачи можно решить при регистрации локальной (местной) компании и получении профильных лицензий. Данная организационно-правовая форма позволяет реализовывать товар частным клиентам или юридическим лицам на территории ОАЭ и за их пределами, участвовать в коммерческих или государственных тендерах. Для регистрации локальной (местной) компании закон предусматривает включение в состав акционеров локального партнера (гражданина ОАЭ). Оформлении лицензий на ввоз отдельных видов строительных материалов может потребовать наличия в штате компании специалистов с определённой квалификацией и образованием. SORP Group предлагает готовое решение «номинального сервиса», включающее предоставление номинальных акционеров и номинальных директоров с профильным образованием и опытом работы в строительной сфере, что повышает уровень доверия бизнес-сообщества к вашей компании и упрощает получение лицензий.

Особенности сертификации строительных материалов

Для организации поставок строительных материалов необходимо подать заявление на получение разрешения на ввоз и пройти процедуру сертификации товара. Как правило, такое заявление рассматривается в течение 3 дней.

Некоторые виды стройматериалов дополнительно проходят тестирование: для несущих конструкций – Compressive strength, для изоляции и панелей – на водопроницаемость, износостойкость, воздействие огня и воздуха. Импортёр предоставляет в лабораторию до шести образцов готовящихся к ввозу материалов, после проведения испытаний и принятия положительного решения в течение месяца выдаётся сертификат соответствия.

Кроме того, государственные органы предъявляют требования к системе качества менеджмента предприятия-изготовителя и наличию у него сертификата ISO 9001. В ряде случаев компания-импортёр организовывает и оплачивает посещение заводов-изготовителей импортируемой продукции инспекторами ОАЭ.

SORP Group более 15 лет оказывает инвесторам услуги по адаптации рыночных стратегий к особенностям рынка ОАЭ и стран Персидского залива. Наши специалисты находят индивидуальные решения для реализации любых бизнес-идей клиентов, в том числе в сфере торговли строительными материалами. Мы оказываем услуги в вопросах регистрации и лицензирования бизнеса, осуществляем сертификацию импортируемых товаров, получение разрешений на ввоз и оказываем содействие в прохождении таможенных процедур.

Сотрудничество с SORP – идеальное решение для выхода на рынки ОАЭ и стран Персидского залива, открывающие безграничные перспективы для развития и процветания.

Темпы строительства в ОАЭ - головокружительные. Стабильный спрос на строительные материалы определил беспроигрышную сферу для бизнеса.
Как организовать торговлю в Эмиратах? Узнать подробнее