Позвоните мне

Тендеры в строительной отрасли ОАЭ

Источник стабильных заказов и высокой прибыли в стремительно развивающейся отрасли экономики

Получить консультацию

Многие успешные строительные компании стремятся выйти на рынок ОАЭ, чтобы внести свой список достижений участие в невероятных преображениях Ближнего Востока, за которыми с изумлением и восторгом следит всё мировое сообщество. Открытая и прозрачная тендерная политика позволила Объединенным Арабским Эмиратам привлечь в свою страну триллионы зарубежных инвестиций и лучших подрядчиков со всего мира. В государственных и коммерческих тендерах участвуют не только строительные и узкоспециализированные компании, но и организации, поставляющие технику и оборудование, оказывающие логистические или консалтинговые услуги в сфере строительства.

Согласно ежегодному рейтингу IMD, который оценивает способность государства к созданию благоприятных условий для ведения бизнеса, в 2019 году ОАЭ вошли в пятерку самых конкурентоспособных стран мира. Отсутствие налогов (кроме 5% НДС на деятельность на внутреннем рынке), государственная защита инвестиций, равные возможности для местных и зарубежных инвесторов, одна из самых надёжных в мире банковских систем - это лишь малая часть преимуществ, которые правительство ОАЭ предлагает бизнесу с иностранным капиталом.

Благоприятная деловая среда и реализация ряда государственных программ, включая Vision 2021, обусловили стремительный рост инфраструктуры: общая стоимость строящихся сегодня объектов недвижимости превышает 800 миллиардов долларов. Ожидается, что в 2020 году будет сдано более 120 000 новых зданий. Развитие строительной отрасли привлекает в ОАЭ девелоперов и специализирующихся на строительстве бизнесменов со всего мира. Среди мировых гигантов строительной отрасли, зарегистрированных в ОАЭ, - компании “Nakheel”, “Emaar”, “DAMAC”, “Dubai Properties Group”, “Union Properties”, “Sobha”, девелоперская компания “Cayan” и др.

Начните бизнес в ОАЭ
Оставьте заявку и получите индивидуальное решение для старта вашего бизнеса
Узнать подробнее
Особенности ведения строительного бизнеса в ОАЭ

По сложившейся в стране бизнес-традиции и с учётом особенностей лицензирования бизнеса девелоперы привлекают различных субподрядчиков для выполнения отдельных непрофильных узконаправленных работ, связанных непосредственно с возведением сооружений, обеспечением сопутствующей инфраструктуры (строительством дорог, портов, озеленением территорий, строительством новых электростанции и т.д.), проведением отделочных и ремонтных работ, поставками необходимых строительных материалов.

Активное освоение пустыни и прилегающего моря стимулировало повышенный спрос на земельные, дренажные, насыпные работы, мелиорацию глубокой пустыни и услуги в сфере ландшафтного дизайна на искусственно создаваемых пространствах.

Строительство небоскрёбов и высотных зданий требует получения особых лицензий и допусков. Получить разрешение на возведение зданий большой этажности могут лица с подтверждённым аналогичным опытом: на этапе создания новой компании в ОАЭ бизнесмены могут получить только простые лицензии, но при достижении ими установленных законом условий класс лицензии спустя некоторое время может быть повышен. Такая ситуация даёт преимущество дочерним предприятиям иностранных компаний, специализирующихся на высотной застройке в других странах.

Благодаря равным условиям для местного и иностранного бизнеса в ОАЭ, компании с иностранным капиталом участвуют в тендерах на тех же основаниях и по тем же процедурам, что и созданные местными гражданами организации. В стране действует запрет на участие в тендерах лиц, состоящих в родственных или корпоративных связях с госслужащими и сотрудниками, которые принимают решение по тому или иному конкурсу.

Начните строительный бизнес в ОАЭ
Свяжитесь с нами и мы подробно расскажем обо всех нюансах
Заказать звонок
Особенности участия в тендерах ОАЭ

Тендеры в ОАЭ можно условно разделить на три категории: федеральные, локальные и коммерческие. Государственные федеральные тендеры проводятся министерствами страны в рамках федерального законодательства ОАЭ и затрагивают стратегические проекты. Государственные локальные тендеры проводят муниципалитеты и ведомства каждого эмирата. В своей работе они опираются на федеральный закон и локальные нормативы, которые являются приоритетными и могут иметь свои особенности.

В государственных тендерах чаще всего участвуют крупные компании, которые обладают достаточным количеством ресурсов для подтверждения своей состоятельности и внесения обеспечительных платежей. После заключения государственного контракта такие организации объявляют коммерческие тендеры на выполнение отдельных узконаправленных работ и оказание определённых видов услуг. Такой подход к организации строительства (отсутствие монополии и распределение задач по мелким подрядчикам) способствует эффективной реализации большого количества проектов в сжатые сроки.

Для участия в тендерах на территории ОАЭ необходимо открыть дочернее предприятие иностранной компании или зарегистрировать юридическое лицо на местной земле, а также получить одну из предлагаемых государством строительных лицензий и пройти дополнительные согласования в контролирующих ведомствах. Регистрация компании для работы с строительной сфере часто требует наличия в штате аккредитованных специалистов с профильным образованием и опытом работы, необходимой для выполнения работ строительной техники и финансовых гарантий, которые вносятся в виде уставного капитала.

Основные этапы проведения тендера

При объявлении подходящего конкурса, инвестору необходимо пройти два этапа: подтвердить права компании на участие в тендере и доказать наличие ресурсов и возможностей для реализации контракта. Чаще всего подача документов осуществляется на арабском языке.

Для получения допуска к участию в государственных тендерах, компания-заявитель регистрируется в качестве поставщика услуг или работ на сайте объявившего конкурс ведомства или министерства. Для этого необходимо предоставить лицензию, свидетельство из Торгово-Промышленной Палаты, данные об открытых корпоративных банковских счетах, сведения о подписанте и его заверенную подпись, информацию о бенефициарах и копии их паспортов. Филиалы иностранных компаний дополнительно предъявляют учредительные документы головного предприятия.

После подтверждения аккредитации компания переходит к участию в конкурсном отборе: подаётся тендерная заявка и формируется пакет подтверждающих компетентность и состоятельность документов (техническое описание (план) реализации данного проекта и имеющиеся для выполнения данных работ ресурсы, техника и лицензии).

После объявления результатов конкурса выигравшая компания вносит банковский депозит в размере от 5 до 15% от суммы проекта и подписывает контракт. Депозитом обычно является гарантия местного банка, который предоставляет данную услугу компаниям, существующим в ОАЭ не менее двух лет.

Участие в коммерческих тендерах происходит по схожей процедуре, но этапы проведения конкурса и перечень необходимых документов устанавливаются заказчиком и публикуются на страницах сайта компании. В ОАЭ создан ряд официальных интернет-порталов, которые собирают информацию обо всех объявленных в ОАЭ тендерах и публикуют актуальные сведения о сроках, условиях и заказчиках.

Выиграть тендер на выполнение подрядных работ при выходе на рынок ОАЭ - это реально. Нужно лишь продемонстрировать опыт работы в ОАЭ.
Решение, как обеспечить соответствие компании критериям тендера в ОАЭ Подробности
Как инвестору быстро получить доступ к тендерам в ОАЭ

Если вы планируете вести бизнес в ОАЭ и делаете ставку на участие в тендерах, то регистрировать новую компанию будет неэффективным и убыточным решением. Согласно законодательству страны, к участию в тендерах допускаются юридические лица, которые не менее 2 лет демонстрируют успешный опыт работы в профильной отрасли. В случае открытия бизнеса “с нуля” ждать 2 года, чтобы выйти на желаемую нишу, - дорого и рискованно.

В данной ситуации оптимальным бизнес-решением является покупка готовой компании с актуальными для вас лицензиями, сформированной бухгалтерской и налоговой отчётностью и подтверждённым опытом работы на рынке ОАЭ. Законодательство страны устроено таким образом, что никто из контрагентов не сможет выяснить, когда именно произошла смена владельца, поэтому фактически вы получаете рабочий инструмент, который с первого дня владения сможет приносить вам прибыль и выгодные контракты.

Покупка готовой компании помогает получить доверие со стороны банков и доступ к выгодным условиям кредитования. Учитывая необходимость внесения депозитов при заключении контракта по итогам тендера, сформировавшаяся бизнес-история готовой компании даёт вам дополнительный источник финансирования.

За 15 лет работы специалисты SORP Group помогли сотням компаний быстро войти на рынок больших доходов и безграничных возможностей, которым сегодня является строительная сфера ОАЭ. Процессы, которые обычно длятся до двух лет, вместе с нами завершаются в течение максимум двух месяцев. Получите быстрый доступ к прибыльной и стабильной нише вместе с SORP Group.