Сколько стоит открыть бизнес в Дубае?

Объединенные Арабские Эмираты чрезвычайно динамичны. Бизнес-решения здесь принимаются мгновенно. Даже малейшее промедление может привести к тому, что рыночная ниша заполнится более активным и уверенным в себе инвестором. Поэтому, если у вас есть выигрышная бизнес-идея – не стоит медлить: срочно выводите её на рынок!

Зачастую бизнесмены принимают выжидательную позицию, пытаясь разобраться в законодательных, рыночных и мультикультурных особенностях ОАЭ, чтобы реально оценить, во сколько обойдется открытие нового бизнеса или релокация существующего? Или какой начальный капитал потребуется для реализации стартапа?

Подтверждение гипотез – анализ рынка

Проведение рыночного анализа на первом этапе вхождения в ОАЭ можно организовать разными способами. К примеру, провести своими силами, делегировав в страну сотрудника и поставив перед ним соответствующие задачи. Это самое простое и наименее затратное решение. Кроме того, можно заключить договор с крупной консалтинговой компанией уровня «большой четвёрки» и быть уверенным в качестве проведённого анализа. Еще один способ – обратиться с чётко прописанным техническим заданием в профильную консалтинговую компанию, представленную на рынке ОАЭ.

При заключении договора с консалтинговой компанией уровня «большой четвёрки» следует заложить в смету сумму не менее 25 000 USD. В случае сотрудничества с профильной консалтинговой компанией, представленной на рынке ОАЭ, простой рыночный анализ потребует от инвестора бюджета в 2 000 - 3 000 USD, более сложный – в 10 000 - 15 000 USD.

Место локации бизнеса – ориентация на целевую аудиторию

В Объединенных Арабских Эмиратах иностранный инвестор имеет право зарегистрировать компанию на местном (локальном) рынке или в свободных экономических зонах (СЭЗ), которых насчитывается более 30. От места регистрации бизнеса зависит множество факторов, влияющих на рыночные возможности, в первую очередь – на возможность работы с теми или иными группами клиентов. Поэтому на стартовом этапе организации компании в ОАЭ необходимо сформировать портрет целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Кроме того, от места локации бизнеса зависят и другие важные факторы, в частности - принципы организации логистики, необходимость включения в состав учредителей местного партнера или заключения договора с агентом, планы по оформлению налогового резидентства, перечень предоставляемых банковских услуг, выбор территории ведения бизнеса, аренды офисов, складов, торговых площадей.

Таким образом, если вы ориентируетесь в первую очередь на внутреннюю целевую аудиторию страны, то место размещения вашего бизнеса – местная (локальная) территория. На локальном рынке ОАЭ основными организационно-правовыми формами компаний, которые могут принадлежать иностранным инвесторам, являются: Limited Liability Company (LLC), Civil Company (CB) и Sole Establishment (SE).

Данные типы компаний имеют неограниченные перспективы для работы как на территории ОАЭ, так и на международных рынках. Локальные (местные) компании регистрируются в Экономическом Департаменте и имеют особый статус, что формирует доверительное отношение к ним со стороны банков, контрагентов, государственных контролирующих ведомств, а также международных налоговых и регулятивных органов. Они имеют право предоставлять услуги местным юридическим и физическим лицам, организовать розничную торговлю (на базе собственного магазина, аренды полок в супермаркетах, онлайн-торговли, торговли через представителя), организовать производство любого масштаба.

Локальной (местной) компании и её владельцу проще получить статус налогового резидента. С учётом более прочной связи с ОАЭ и сложной структуры, а также обязанности при регистрации иметь реальное офисное или коммерческое помещение, такие юридические лица не имеют проблем с подтверждением центра управления и контроля, что является одним из основных требований при получении статуса налогового резидента.

По законодательству Эмиратов, локальные (местные) компании имеют сложную структуру, предусматривающую участие в составе учредителей местного партнера (с долей в 51%) или сотрудничество с местным агентом для выполнения представительских функций перед государственными органами. При этом деловая практика ОАЭ позволяет включать в состав учредителей так называемого номинального партнера (за вознаграждение), отказавшегося от участия в управленческой и финансовой сферах.

Если ваш бизнес в основном сосредоточен на международных рынках, то следует рассмотреть в качестве места локации Свободные Экономические Зоны. Каждая из СЭЗ имеет свои внутренние регуляции, правила и особенности. Компании, зарегистрированные на территории СЭЗ, могут на 100% принадлежать иностранному инвестору, а контроль за их деятельностью государство возложило на администрации Свободных Экономических Зон. Основными организационно-правовыми формами являются Free Zone Company и Free Zone Establishment.

Рассматривая Свободные Экономические Зоны, необходимо обратить внимание на один важный момент. Как правило, СЭЗ находятся под управлением европейского менеджмента, использующего рекламные и маркетинговые технологии, направленные на то, чтобы убедить иностранных бизнесменов, что регистрация в СЭЗ намного проще и выгоднее. При этом часто умалчивается, что зарегистрированные в Свободной Экономической Зоне компании имеют право вести бизнес только на международных рынках или в пределах этой СЭЗ и ограничены в работе с потребителями внутри ОАЭ. Государственные органы Эмиратов не принимают мер по продвижению ведения бизнеса на локальном рынке, основная информация распространяется на арабском языке. По этой причине у иностранных инвесторов зачастую складывается искажённое представление о преимуществах местного (локального) рынка перед Свободными Экономическими Зонами. Этот момент необходимо учитывать при выборе места регистрации бизнеса.

Законодательство ОАЭ также предусматривает возможность иностранной компании зарегистрировать филиал или представительство для ведения бизнеса. Филиал не является самостоятельным юридическим лицом, а считается частью материнской компании, выполняющим контракты и осуществляющим деятельность, указанную в лицензии. Представительство не имеет права вести бизнес, а занимается исключительно продвижением деятельности головного офиса, собирая информацию и заказы, которые будут выполняться материнской компанией.

Таким образом, выбор места локации бизнеса в первую очередь обуславливается ориентацией на целевую аудиторию. Если Вы намерены работать и на внутреннем, и на международных рынках, то Вам следует зарегистрировать локальную (местную) компанию. Если вы заинтересованы в ведении международного бизнеса за пределами ОАЭ или в развитии оптовой торговли в Эмиратах, или собираетесь оперировать исключительно внутри Свободной Экономической Зоны, целесообразно разместить компанию в СЭЗ.

Вы сделаете правильный выбор места регистрации и организационно-правовой формы вашего юридического лица, обратившись за консультацией к профессиональному опытному регистратору бизнеса. Стоимость консультации начинается от 1 500 USD. Некоторые консалтинговые компании предлагают бесплатные консультации при условии заказа услуги по оформлению бизнеса. При этом зачастую профильные структуры предлагают готовые пакеты консультационного, юридического и секретарского сопровождения, включающие первичные консультации по выбору места регистрации. Стоимость минимального пакета начинается от 600 USD в месяц.

Регистрационные действия при учреждении компании

Расходы на регистрацию бизнеса в ОАЭ включают в себя:

• услуги профессионального регистратора, который возьмет на себя все юридические формальности, взаимодействие с государственными органами и необходимую поддержку. Их стоимость напрямую зависит от объёма выполненных работ;
• заверение документов в суде (в том числе оформление отношений с локальным партнером об отказе от прав на управление бизнесом и получение прибыли и пр.);
• необходимые мероприятия, которые требуются в зависимости от типа планируемого бизнеса. Может потребоваться справка о несудимости; при открытии дочернего предприятия из другой юрисдикции понадобится легализация всех учредительных документов; для определенных видов деятельности понадобится детальный бизнес-план, подтверждение профильного образования и др.

Кроме того, при регистрации локальной (местной) компании в бюджете следует учесть ежегодное вознаграждение локальному партнёру или агенту за официальное представительство ваших интересов в государственных органах. При локации бизнеса в Свободной Экономической Зоне, необходимо учитывать стоимость оплаты государственных регистрационных действий администрации СЭЗ.

Примеры формирования стоимости регистрационных действий

Локальная (местная) компания с коммерческой лицензией на торговлю (доля владения местного партнера – 51%). В стоимость регистрации включаются:

• услуги профессионального регистратора – от 4 200 USD;
• регистрационные сборы – от 1000 USD;
• заверение документов в суде г. Дубай – от 1000 USD;
• вознаграждение номинальному местному партнеру – от 4 300 USD в год.

Локальная компания с профессиональной лицензией на оказание консалтинговых услуг (100% иностранного владения, сотрудничество с местным агентом). В стоимость регистрации включаются:

• услуги профессионального регистратора – от 4 200 USD;
• регистрационные сборы – от 1000 USD;
• заверение документов в суде г. Дубай – от 1000 USD;
• вознаграждение местного агента – от 4100 USD в год;
• подтверждение квалификации сотрудников (прохождение специальных курсов и аттестация для менеджера в Американском Университете г. Дубай), подготовка бизнес-плана, легализация документов – по факту.

Филиал иностранной компании. В стоимость регистрации включаются:

• легализация учредительных документов – стоимость формируется в зависимости от их количества и состава;
• услуги профессионального регистратора – от 4 500 USD;
• заверение документов в суде г. Дубай – от 1000 USD;
• получение разрешения от Министерства Экономики и оплата дополнительных регистрационных сборов –
  от 4 000 USD;
  
• Размещение банковской гарантии в пользу Министерства Экономики – от 13 600 USD (данная сумма не может быть изъята или использована и возвращается после завершения деятельности филиала и отмены лицензии);
• Вознаграждение местного агента – от 4 200 USD в год.

Представительство иностранной компании. В стоимость регистрации включаются:

• легализация учредительных документов – стоимость формируется в зависимости от их количества и состава;
• услуги профессионального регистратора – от 4 500 USD;
• заверение документов в суде г. Дубай – от 1000 USD;
• вознаграждение местного агента – от 13 200 USD в год;
• оплата регистрационных сборов в Министерстве Экономики – от 4000 USD;
• Размещение банковской гарантии в пользу Министерства Экономики – от 13 600 USD (данная сумма не может быть изъята или использована и возвращается после завершения деятельности филиала и отмены лицензии).

Торговая компания, зарегистрированная в СЭЗ города Дубай – DMCC. Стоимость регистрации составляет от
20 000 USD, куда включаются:

• легализация учредительных документов и получение предварительного разрешения в администрации DMCC;
• оплата регистрационных сборов при учреждении компании;
• услуги профессионального регистратора.

Регистрация бизнеса: лицензирование

Кроме расходов на регистрационные действия при открытии компании в ОАЭ вам предстоит оплатить лицензионные сборы. Лицензии классифицируются в зависимости от вида деятельности – профессиональные (предоставление услуг), коммерческие, производственные (индустриальные).

Необходимо подчеркнуть, что несмотря на отсутствие большинства традиционных налогов, лицензирование – это скрытое налогообложение в ОАЭ: государство ежегодно взимает плату за продление лицензий. Более того, это государственный инструмент контроля вашей деятельности: каждое направление требует согласования и получения разрешения в профильном ведомстве. Соответственно, сложные виды бизнеса необходимо согласовывать сразу в нескольких надзорных органах.

Примеры стоимости лицензий

Простая лицензия на торговлю одним видом товара:

• Одобрение от Министерства Экономики ОАЭ.
• Стоимость – 4 200 USD в год.

Сложная лицензия на строительную деятельность G+1, дающая право осуществлять строительно-монтажные работы: строительство зданий, сооружений любого назначения высотой не более 2 этажей, а также их общее обслуживание и прочие строительные работы:

• одобрение от Министерства Экономики ОАЭ;
• согласование в Строительном Департаменте ОАЭ;
• аккредитация персонала в Строительном Департаменте, включающая предоставление документов и сдачу экзаменов, подтверждающих квалификацию – от 3 500 USD на каждого специалиста;
• стоимость лицензии – от 7 000 USD.

Многие виды бизнеса в ОАЭ контролируются несколькими надзорными органами, в результате чего процесс согласования усложняется, увеличивая затраты на лицензирование. Инвестору бывает сложно разобраться во всех тонкостях регистрации и лицензирования. На помощь приходят профильные консалтинговые структуры. Средняя цена на услуги по согласованию бизнеса в государственных ведомствах и получению разрешения начинается от 3 000 USD.

Центр управления и контроля

По законодательству Объединенных Арабских Эмиратов, каждая зарегистрированная на локальной территории компания должна иметь физический офис, где осуществляется операционная деятельность, хранится налоговая и финансовая отчетность, происходит управление банковскими счетами. Подтверждение наличия реально существующего центра управления и контроля за деятельностью компании соответствует мировым тенденциям и является распространенной практикой в рамках международных стандартов.

Следует подчеркнуть, что, указывая цены на аренду офисов в ОАЭ, мы не рассматриваем варианты помещений, не соответствующих деловым стандартам, использование которых негативно скажется на взаимодействии с банками при открытии счета, с государственными контролирующими органами (Миграционной службой, Министерством труда и пр.) и может нанести ущерб деловой репутации и операционной деятельности предприятия. Поэтому в данной статье мы рассматриваем только стоимость офисных помещений, отвечающих высоким деловым стандартам, вызывающих доверие у банков и у контролирующих государственных органов.

В деловой части Дубая стоимость годовой аренды офисного помещения площадью 50 кв. метров составит приблизительно 20 000 USD. Традиционно предоставляемые офисы не имеют косметического ремонта и мебели, не подключены к электроэнергии, интернету, телефонии. Все эти работы производит наниматель за свой счёт и по своему вкусу. В специализированных бизнес-центрах, где офисы уже отремонтированы, оборудованы мебелью, подключены к интернету и телефонии и полностью готовы к работе, вы такую сумму уплатите за помещение в 20 кв. метров (минимально подходящее для получения регистрации на основные виды деятельности, за исключением случаев, когда лицензии требуют больших площадей для ведения бизнеса). В результате стоимость аренды офиса в полностью оборудованном бизнес-центре Дубая оказывается ниже, чем в помещении, которое еще нужно обустраивать и оснащать мебелью и техникой.

Важно отметить, что по некоторым видам деятельности Свободные Экономические Зоны Дубая позволяют инвесторам регистрировать компании на виртуальном офисе, стоимость которого составляет примерно 4 500 USD в год. Однако отсутствие физического офиса – центра управления и контроля – может вызвать проблемы при взаимодействии с Иммиграционной службой, которая уполномочена наложить ограничения на привлечение сотрудников, отказав в оформлении рабочих виз. При этом многие виды бизнеса недоступны для ведения на виртуальном офисе. Кроме того, инвестор может столкнуться с усиленным контролем со стороны надзорных органов. Также ограничения могут быть наложены и со стороны финансовых институтов при последующем осуществлении расчётно-кассового обслуживания.

Аренда офиса в 20 кв.м. в бизнес-центре Дубая обойдётся в 20000 USD в год. В стоимость входит отдельное помещение, оснащенное мебелью, всеми коммунальными удобствами (водой, электричеством, кондиционером). Кроме того, в данную цену входит ежедневная уборка, ресепшн с профессиональным персоналом, бизнес-адрес и обработка входящей корреспонденции, выделенный телефонный номер и услуга ответа на входящие звонки, свободный доступ к переговорной комнате и конференц-залу, IT-сопровождение, бесплатное сетевое хранилище (объёмом до 4 Гб) и бесплатный Wi-Fi.

Взаимодействие с государственными надзорными ведомствами

Важным шагом при регистрации бизнеса является постановка компании на учёт в Министерстве труда и Миграционной службе. Кроме того, инвестору и каждому сотруднику компании, не являющемуся местным жителем, необходимо оформить резидентские визы. Инвесторская виза выдается сроком на 3 года, рабочая – на 2 года, с последующим продлением.

Помимо регистрации в Министерстве труда и Миграционной службе, компанию, оборот которой превышает 375 000 AED в год (100 000 USD), в обязательном порядке необходимо поставить на учёт в Федеральной налоговой службе ОАЭ и получить номер налогоплательщика (VAT-номер).

Инвесторам, вновь открывающим компании в ОАЭ, порой бывает сложно разобраться в процедуре миграционной, трудовой и налоговой регистрации, поэтому мы рекомендуем обращаться к профессиональным консультантам, которые окажут вам грамотную поддержку и помогут во взаимодействии с госорганами.