Тендеры в строительной отрасли ОАЭ, особенности участия в тендерах ОАЭ

Многие успешные строительные компании стремятся выйти на рынок ОАЭ, чтобы внести свой список достижений участие в невероятных преображениях Ближнего Востока, за которыми с изумлением и восторгом следит всё мировое сообщество. Открытая и прозрачная тендерная политика позволила Объединенным Арабским Эмиратам привлечь в свою страну триллионы зарубежных инвестиций и лучших подрядчиков со всего мира. В государственных и коммерческих тендерах участвуют не только строительные и узкоспециализированные компании, но и организации, поставляющие технику и оборудование, оказывающие логистические или консалтинговые услуги в сфере строительства.

Преимущества Арабских Эмиратов для строительного бизнеса

Согласно ежегодному рейтингу IMD, который оценивает способность государства к созданию благоприятных условий для ведения бизнеса, в 2019 году ОАЭ вошли в пятерку самых конкурентоспособных стран мира. Отсутствие налогов (кроме 5% НДС на деятельность на внутреннем рынке), государственная защита инвестиций, равные возможности для местных и зарубежных инвесторов, одна из самых надёжных в мире банковских систем - это лишь малая часть преимуществ, которые правительство ОАЭ предлагает бизнесу с иностранным капиталом.

Если раньше можно было эффективно использовать трастовые декларации и номинальных директоров, то с появлением KYC это стало невозможным. Нарушение процедур KYC влечет за собой финансовую, административную и уголовную ответственность банковских работников.

Отсутствие налогов

Подтвердить надежность и стабильность компании для контрагентов и партнеров, финансовых институтов.

Государственная защита инвестиций

Обеспечить возможность формирования договорной базы в предыдущих периодах деятельности компании.

Равные возможности

Выступать в качестве поручителя и гаранта, участвовать в местных и международных конкурсах.

Надежная банковская система

Получить продукты лизинга, а также кредитования в банках и финансовых институтах ОАЭ

Равная конкуренция

Оформить сертификат налогового домициля ОАЭ, получить защиту от обмена налоговой информацией.

Благоприятные условия для бизнеса

Сформировать бухгалтерский отчет за предыдущие финансовые периоды, подтверждённый аудитором.

Особенности ведения строительного бизнеса в ОАЭ

По сложившейся в стране бизнес-традиции и с учётом особенностей лицензирования бизнеса девелоперы привлекают различных субподрядчиков для выполнения отдельных непрофильных узконаправленных работ, связанных непосредственно с возведением сооружений, обеспечением сопутствующей инфраструктуры (строительством дорог, портов, озеленением территорий, строительством новых электростанции и т.д.), проведением отделочных и ремонтных работ, поставками необходимых строительных материалов.

Стимуляция повышенного спроса на строительные работы

Активное освоение пустыни и прилегающего моря стимулировало повышенный спрос на земельные, дренажные, насыпные работы, мелиорацию глубокой пустыни и услуги в сфере ландшафтного дизайна на искусственно создаваемых пространствах.

Преимщуества для дочерних предприятий иностранных компаний

Получить разрешение на возведение зданий большой этажности могут лица с подтверждённым аналогичным опытом: на этапе создания новой компании в ОАЭ бизнесмены могут получить только простые лицензии, но при достижении ими установленных законом условий класс лицензии может быть повышен. Такая ситуация даёт преимущество дочерним предприятиям иностранных компаний, специализирующихся на высотной застройке в других странах.

Административные процедуры

Благодаря равным условиям для местного и иностранного бизнеса в ОАЭ, компании с иностранным капиталом участвуют в тендерах на тех же основаниях и по тем же процедурам, что и созданные местными гражданами организации. В стране действует запрет на участие в тендерах лиц, состоящих в родственных или корпоративных связях с госслужащими и сотрудниками, которые принимают решение по тому или иному конкурсу.

Особенности участия в тендерах Арабских Эмиратов

Тендеры в ОАЭ можно условно разделить на три категории: федеральные, локальные и коммерческие. Государственные федеральные тендеры проводятся министерствами страны в рамках федерального законодательства ОАЭ и затрагивают стратегические проекты. Государственные локальные тендеры проводят муниципалитеты и ведомства каждого эмирата. В своей работе они опираются на федеральный закон и локальные нормативы, которые являются приоритетными и могут иметь свои особенности.

Федеральные
тендеры

Проводятся министерствами страны
в рамках федерального
законодательства ОАЭ и
затрагивают стратегические
проекты. В государственных
тендерах чаще всего участвуют
крупные компании, которые
обладают достаточным
количеством ресурсов для
подтверждения своей
состоятельности и внесения
обеспечительных платежей.

Локальные
тендеры

Проводят муниципалитеты и
ведомства каждого эмирата. В
своей работе они опираются на
федеральный закон и локальные
нормативы, которые являются
приоритетными и могут иметь свои
особенности. Для участия в
тендерах на территории ОАЭ
необходимо открыть дочернее
предприятие иностранной компании
или зарегистрировать юридическое
лицо на местной земле

Коммерческие
тендеры

После заключения государственного
контракта организации объявляют
коммерческие тендеры на
выполнение отдельных
узконаправленных работ и оказание
услуг. Такой подход к организации
строительства (отсутствие
монополии и распределение задач
по мелким подрядчикам)
способствует эффективной
реализации большого количества
проектов в сжатые сроки.

Для участия в тендерах на территории ОАЭ необходимо открыть дочернее предприятие иностранной компании или зарегистрировать юридическое лицо на местной земле, а также получить одну из предлагаемых государством строительных лицензий и пройти дополнительные согласования в контролирующих ведомствах. Регистрация компании для работы с строительной сфере часто требует наличия в штате аккредитованных специалистов с профильным образованием и опытом работы, необходимой для выполнения работ строительной техники и финансовых гарантий, которые вносятся в виде уставного капитала.

Основные этапы проведения тендера

Подтверждение права на учатие и доказательство ресурсной базы

При объявлении подходящего конкурса, инвестору необходимо пройти два этапа: подтвердить права компании на участие в тендере и доказать наличие ресурсов и возможностей для реализации контракта. Чаще всего подача документов осуществляется на арабском языке.

Регистрация в качестве поставщика услуг или работ

Для получения допуска к участию в государственных тендерах, компания-заявитель регистрируется в качестве поставщика услуг или работ на сайте объявившего конкурс ведомства или министерства. Для этого необходимо предоставить лицензию, свидетельство из Торгово-Промышленной Палаты, данные об открытых корпоративных банковских счетах, сведения о подписанте и его заверенную подпись, информацию о бенефициарах и копии их паспортов. Филиалы иностранных компаний дополнительно предъявляют учредительные документы головного предприятия.

Прохождение конкурсного отбора

После подтверждения аккредитации компания переходит к участию в конкурсном отборе: подаётся тендерная заявка и формируется пакет подтверждающих компетентность и состоятельность документов (техническое описание (план) реализации данного проекта и имеющиеся для выполнения данных работ ресурсы, техника и лицензии).

Внесение банковского депозита

После объявления результатов конкурса выигравшая компания вносит банковский депозит в размере от 5 до 15% от суммы проекта и подписывает контракт. Депозитом обычно является гарантия местного банка, который предоставляет данную услугу компаниям, существующим в ОАЭ не менее двух лет.

Участие в коммерческих тендерах происходит по схожей процедуре, но этапы проведения конкурса и перечень необходимых документов устанавливаются заказчиком и публикуются на страницах сайта компании. В ОАЭ создан ряд официальных интернет-порталов, которые собирают информацию обо всех объявленных в ОАЭ тендерах и публикуют актуальные сведения о сроках, условиях и заказчиках.

Получить консультацию

Как инвестору быстро получить доступ к тендерам в ОАЭ

Если вы планируете вести бизнес в ОАЭ и делаете ставку на участие в тендерах, то регистрировать новую компанию будет неэффективным и убыточным решением. Согласно законодательству страны, к участию в тендерах допускаются юридические лица, которые не менее 2 лет демонстрируют успешный опыт работы в профильной отрасли. В случае открытия бизнеса “с нуля” ждать 2 года, чтобы выйти на желаемую нишу, - дорого и рискованно. В данной ситуации оптимальным бизнес-решением является покупка готовой компании с актуальными для вас лицензиями, сформированной бухгалтерской и налоговой отчётностью и подтверждённым опытом работы на рынке ОАЭ. Законодательство страны устроено таким образом, что никто из контрагентов не сможет выяснить, когда именно произошла смена владельца, поэтому фактически вы получаете рабочий инструмент, который с первого дня владения сможет приносить вам прибыль и выгодные контракты.

Покупка готовой компании помогает получить доверие со стороны банков и доступ к выгодным условиям кредитования. Учитывая необходимость внесения депозитов при заключении контракта по итогам тендера, сформировавшаяся бизнес-история готовой компании даёт вам дополнительный источник финансирования.

Решения SORP по cопровождению инвестиций в готовый бизнес

Поиск готового бизнеса к продаже

Учитывая объем планируемых инвестиций, мы подберём для вас подходящие объекты для приобретения

Проверка финансовых показателей

Наши эксперты проведут ревизионно-аудиторскую экспертизу финансового состояния компании

Определение ценности и ликвидности

Оценим конкурентность, фактическую стоимость, выявим преимущества и тенденции в отрасли

Сопровождение переоформления бизнеса

Сформируем полный пакет документов по регистрации бизнеса с гарантией полной «безопасности» сделки

Независимый локальный партнер или агент

Для полной смены или перехода прав собственности предоставим трастовые номинальные сервисы для локальных бизнесов

Обеспечение найма персонала

Иммиграционные процедуры или разработка трудовых контрактов для защиты интересов владельца приобретенного бизнеса

Тендеры в строительной отрасли Арабских Эмиратов

Преимущества Арабских Эмиратов для строительного бизнеса

Особенности участия в тендерах Арабских Эмиратов

Основные этапы проведения тендера

Решения SORP по cопровождению инвестиций в готовый бизнес