Как стать владельцем успешного бизнеса в ОАЭ

Безусловные преимущества приобретения готового бизнеса очевидны, но без понимания специфики бизнес-среды и особенностей юридических процедур, инвестор может столкнуться с рядом проблем. Необходимо не только подобрать оптимальный и безрисковый вариант в соответствии с целями и задачами, но и правильно организовать процедуру приобретения и переоформления готового бизнеса. Профессионалы SORP с 15-летним опытом организации бизнеса в ОАЭ рассказывают о всех нюансах в этой экспертной статье.

Преимущества, которые Вы получите от покупки готового бизнеса в ОАЭ

Престиж и репутация

Подтвердить надежность и стабильность компании для контрагентов и партнеров, финансовых институтов

Бизнес- портфель

Обеспечить возможность формирования договорной базы в предыдущих периодах деятельности компании

Участие в тендерах

Выступать в качестве поручителя и гаранта, участвовать в местных и международных конкурсах

Доступ к кредитам

Получить продукты лизинга, а также кредитования в банках и финансовых институтах ОАЭ

Статус резидента

Оформить сертификат налогового домициля ОАЭ, получить защиту от обмена налоговой информацией

Консолидация активов

Сформировать бухгалтерский отчет за предыдущие финансовые периоды, подтверждённый аудитором

Покупая готовый бизнес в Арабских Эмиратах: фактически безналоговой юрисдикции с прозрачным законодательством, - инвестор получает в собственность компанию с историей, оборудованными помещениями, укомплектованным штатом сотрудников, наработанной базой клиентов и поставщиков, налаженными каналами сбыта и, зачастую, с раскрученной торговой маркой. Инвестируя в готовый бизнес, Вы экономите время на старте и начинаете получать прибыль с момента подписания договора.

Процесс приобретения готового бизнеса в Арабских Эмиратах

В законодательстве и деловой практике ОАЭ исторически сложились особенности регистрации бизнеса, которые предусматривают лицензирование любых видов деятельности на территории страны. Покупая готовый бизнес, Вы получаете действующую лицензию с историей, но и с рядом особенностей, которые должны учитывать в процессе переоформления:

Проверка финансового положения компании

Необходимо провести экспертизу первичной документации, а также подтвердить обороты и получить выписки из банков

Экспертиза соглашений между компанией и клиентами

Важно, чтобы компания не получала прибыль за счет нескольких крупных контрактов во избежание рисков их дальнешего расторжения

Экспертиза трудовых соглашений

Профессиональная команда — ключ к успеху вашего бизнеса. Убедитесь, что трудовые отношения оформлены грамотно

Проверка банковского счёта

В ОАЭ чек - инструмент расчётов с контрагентами. Они могут быть выпущены поздней датой. SORP рекомендует закрыть текущий счёт и открыть новый

Проверка условий аренды

Проверьте условия аренды, если расположение бизнеса - важный момент в привлечении клиентов и владелец намерен продолжать сотрудничество

Экспертиза уставных документов

Провести проверку учредительных документов компании и правильного оформления отношений с локальным партнером для исключения контроля над бизнесом с его стороны

Проверка в Иммиграции и Министерстве Труда

Убедитесь, что визы владельцев и бывших сотрудников закрыты. Проверьте, не заблокирована ли компания в Министерстве Труда за нарушения

Анализ плана развития бизнеса

С целью проведения независимой экпертизы запросите у продавцов бизнес-план. Мы проанализируем документы и внесём необходимые изменения

Переоформление компании

После завершения юридической и финансовой экспертизы SORP подготовит все документы «под ключ» и поможет переоформить готовый бизнес за 10 дней

Получить консультацию

Что необходимо знать перед приобретением готового бизнеса в Арабских Эмиратах

Стоит ли приобретать бизнес через агрегаторы?

Прибыльные проекты в ОАЭ продаются через профессиональные компании. Они выступают как гарант конфиденциальности и грамотного оформления сделки. Владелец успешного бизнеса не станет продавать его через платформы - агрегаторы, так как это поставит под удар репутацию его бизнеса и повлечет потерю клиентов, которые будут ассоциировать факт продажи с убыточностью предприятия.

Неэффективная деятельность

Накопившиеся долги

Непредвиденные факторы

Отрицательная репутация

Отсутствие работников, текучка кадров

Падение доходов или потеря клиентов

Наша рекомендация – при намерении купить бизнес обращайтесь к специализированным консалтинговым структурам, имеющим опыт подобной деятельности. В этом случае реализуемый бизнес предлагается потенциальным инвесторам на закрытых площадках, недоступных широкому кругу лиц, с сохранением коммерческой тайны, а покупатели гарантированно приобретают надёжное, эффективно работающее и проверенное юристами и финансовыми аналитиками решение.

Как узнать о состоянии приобретаемого бизнеса?

При продаже бизнеса продавец предоставляет инвесторам определенный набор документов и сведений о структуре юридического лица, его владельцах, кредитной истории, финансовом состоянии, планах развития. Приобретатель должен чётко понимать, какие процессы организованы и насколько эффективно они работают.

Просроченные выплаты по кредитам

Накопившиеся долги

Низкая рентабельность

Высокая себестоимость

Неправильная организация бизнеса

Неверно выбранная стратегия и аудитория

Приобретая бизнес, который в течение определенного времени оперирует на рынке, инвестору необходимо разобраться в причинах, побудивших акционеров его продать. Убыточность, неверно выбранная ниша или место регистрации – негативные причины, повлиять на которые новые владельцы никак не смогут. В то же время такие мотивы как решение акционеров о переезде, внутренний конфликт собственников, реализация холдингом непрофильных активов, желание владельцев получить прибыль от продажи бизнеса, фактически не несут инвестиционных рисков и расцениваются как благоприятные.

Консультанты SORP Group рекомендуют: при проведении оценки бизнеса для покупки закажите независимый аудит с анализом имеющейся бухгалтерской отчетности, маркетинговой оценкой осуществляемых процессов. Обращайтесь в профессиональную консалтинговую структуру, которая знает все тонкости местных бизнес-традиций и особенностей, для анализа юридической и финансовой чистоты реализуемой компании, оценки уставных документов и бухгалтерского учёта. Полученная информация позволит Вам реально оценить существующие риски, подтвердить или опровергнуть гипотезы и принять правильное инвестиционное решение.

Неверно или неграмотно составленный договор может привести к судебным спорам нового собственника с локальным акционером, и номинальный характер такого сотрудничества скорее всего будет признан недействительным. Это приведёт к убыткам и необходимости делить бизнес и прибыль с локальным партнёром.

Зачем проводить финансовый контроллинг?

Рассматривая кредитную историю приобретаемого в ОАЭ бизнеса, необходимо провести анализ банковских выписок. Особенность расчётно-кассового обслуживания в банках ОАЭ заключается в использовании чековых книжек для совершения подавляющего количества платежей, включая оплату поставляемого товара и коммунальных услуг, покрытие затрат на хозобеспечение деятельности компании. Игнорирование данной бизнес-традиции может привести нового собственника к сюрпризу в виде неисполненных финансовых обязательств, задолженностей и наложенных банком ограничений на расчетный счет.

Финансовые задолженности

Наложенные банком органичения

Возможные убытки на фоне споров

Почему нужно проверять оформление бывших трудовых отношений?

Законодательство ОАЭ очень строго регулирует трудовые отношения, особенно при приеме на работу иностранных граждан. Все экспаты обязаны иметь резидентскую визу компании и получить карту Министерства труда.

Наша рекомендация: перед приобретением бизнеса в Эмиратах обратитесь в Иммиграционную службу и Министерство труда с запросом актуальной информации о наличии претензий, штрафов, задолженностей по зарплатам сотрудникам. Данную работу может выполнить для Вас профильная консалтинговая структура, имеющая налаженные связи в государственных надзорных органах. Таким образом, Вы предотвратите возможные конфликтные ситуации с чиновниками и работниками компании.

Приобретение бизнеса – обратитесь к профессионалам

SORP Group является экспертом в проведении сделок по готовому работающему бизнесу в ОАЭ. Более 15 лет мы оказываем юридическую и консультационную поддержку инвесторам, нацеленным на приобретение действующих компаний. Эксперты SORP проведут правовой анализ и финансовый аудит действующего бизнеса с последующей оценкой рыночных перспектив и возможных рисков его приобретения. Мы готовы провести маркетинговые исследования с целью определения эффективности компании и подтверждения гипотез.

В составе SORP Group действуют структуры, выступающие в роли «номинального акционера» и локального агента, которые позволят исполнить все юридические формальности правового поля ОАЭ. Наши сотрудники проведут анализ истории расчётно-кассового обслуживания реализуемого бизнеса, установят факты наличия или отсутствия неисполненных финансовых обязательств. Сотрудничество с SORP Group позволит эффективно провести куплю-продажу готового бизнеса, обеспечив юридическую чистоту и минимизировав все возможные риски.

Решения SORP по cопровождению инвестиций в готовый бизнес

Поиск готового бизнеса к продаже

Учитывая объем планируемых инвестиций, мы подберём для Вас подходящие объекты для приобретения

Проверка финансовых показателей

Наши эксперты проведут ревизионно-аудиторскую экспертизу финансового состояния компании

Определение ценности и ликвидности

Оценим конкурентность, фактическую стоимость, выявим преимущества и тенденции в отрасли

Сопровождение переоформления бизнеса

Сформируем полный пакет документов по регистрации бизнеса с гарантией полной «безопасности» сделки

Независимый локальный партнер или агент

Для полной смены или перехода прав собственности предоставим трастовые номинальные сервисы для локальных бизнесов

Обеспечение найма персонала

Иммиграционные процедуры или разработка трудовых контрактов для защиты интересов владельца приобретенного бизнеса

SORP Group уделяет особое внимание процедуре проверки готового бизнеса: наши юристы тщательно собирают всю информацию об акционерах, а также проверяют отсутствие долговых обязательств и наличие действующих лицензий. Для того чтобы избежать рисков, необходимо знать все тонкости местного законодательства. SORP более 15-ти лет является признанным экспертом в области бизнес-консалтинга на рынке ОАЭ. Наши специалисты подберут только проверенные и гарантированные решения.