furn2

Цена не имеет значения: кому продавать дорогую мебель в кризис?

Муниципалитет Дубая в начале 2016 года объявил об открытии торговой площадки по продаже подержанной мебели и бытовой техники. Новая торговая площадка включает в себя 120 магазинов в шести блоках, а также административные офисы и подсобные помещения.

Целью возникновения такого комплекса стало стремление собрать под одной крышей все магазины соответствующей тематики, чтобы покупатели знали, куда обращаться, и имели возможность выбора. Это объясняется большим спросом на мебель и технику, что неудивительно, при текущих темпах застройки мегаполиса.

Только за первые месяцы 2016 года застройщики ввели в эксплуатацию около 800 тысяч кв.м. помещений. Всего же за полгода было запущено 5 700 жилых зданий, а общее количество объектов приближается к 462 тысячам домов. Спрос на недвижимость остается стабильным, а значит, большая часть этих квартир и вилл уже нашла своих владельцев – соответственно рынок мебели движется следом.

Еще одна приятная для мебельщиков особенность рынка – средняя стоимость квартиры. За 45 кв.м. в Дубае стоит ценник 180 тысяч долларов – это определяет ценовой сегмент, в котором работает рынок. И неудивительно, что 36% всех производителей мебели Персидского залива работают именно в ОАЭ.

Дополнительный стимул для роста мебельного рынка – снижение стоимости аренды в Дубае. На этом фоне за последние месяцы ожидаемо активизировался рост спроса на мебель – покупатели могут позволить себе лучшее жилье и переезжают, обставляя дома заново. Специалисты ожидают среднегодовой рост прибыли на 3%, что выше прошлого года. К тому же ожидается увеличение населения ОАЭ перед Expo-2020, что тоже вносит свою лепту.

Вместе с тем рынок неоднороден, поэтому если у вас есть мебельный бизнес в Арабских Эмиратах, вы с большой вероятностью найдете свою нишу, даже несмотря на конкуренцию. Самира Амир (Sameera Ameer), основательница бренда Wild Child Designz, производит детскую мебель. Для Самиры выбор ниши стал очевиден, когда она провела исследование рынка и обнаружила, что есть целевая группа родителей, обращающих внимание в первую очередь на эксклюзивную мебель. Они составляют небольшую, но стабильную аудиторию, которая осталась не охвачена местными производителями.

Как ответ существующему спросу, ее проект существует с середины 2014 года – он ориентирован на родителей, которые хотят создать для своего ребенка уникальный дизайн его комнаты, и на дорогие дошкольные учреждения, которым требуется, чтобы мебель создавалась по их эскизам специально для их нужд.

Самира говорит, что ее бренд выделяется на рынке в первую очередь именно дизайном – и личным контактом с каждым клиентом, поскольку люди приходят к ней за чем-то уникальным для своих детей.

Основные конкуренты, с которыми она сталкивается на рынке — крупные международные компании, например, Ikea, Pottery barn kids и Cottage chic. Местных дизайнеров не так много, поэтому Wild Child удается удерживать свою небольшую нишу и развиваться вот уже два года.

Ее пример доказывает, что даже узкий сегмент рынка при правильно проведенном анализе позволяет получать прибыль и развивать производство в ОАЭ в этом смысле более чем благоприятная среда, поскольку 50% населения здесь не старше 25 лет и склонны пробовать новые товары и услуги при достойной подаче предложения.

Еще одна статья доходов для производителей и продавцов мебели в Дубае – ре-экспорт, который существенно расширяет рынок и позволяет получать прибыль. Этим пользуются многие иностранные компании, использующие Дубай как ключевую точку доступа ко всему региону Ближнего Востока. И хотя доля ОАЭ в общемировом импорте мебели составляет всего лишь 1,1%, это больше 2 миллиардов долларов в год – достаточно крупный кусок пирога, чтобы проглотить в одиночку, тем более что значительная часть этой суммы приходится на ре-экспорт.

Рынок мебели ОАЭ продолжает расти год от года. SORP предлагает вам возможность влиться в него и развивать свое мебельное производство, сконцентрировавшись на дизайне и креативных решениях – мы возьмем на себя все, что касается менеджмента и консалтинга. Предоставьте нам заниматься  исследованиями рынка и стратегией продвижения на месте, пока ваш бизнес расширяется в Дубае и ОАЭ!

SORP.AE
x
Меню сайта