rollsroycedubaicropped

Как открыть компанию по прокату авто в ОАЭ?

В ОАЭ созданы все условия для того, что бы езда на автомобиле приносила максимум удовольствия — ровные дороги, приятные цены на топливо, культурные водители, порядок и безопасность на дорогах, интуитивно понятные правила движения, невысокая стоимость парковок и отсутствие криминала. Те, кто в Эмиратах недавно и не успел обзавестись собственным авто, стараются пользоваться такси или прокатом. Считается, что цены на аренду авто в Эмиратах очень доступные, поэтому зачастую выгоднее арендовать машину, чем пользоваться услугами таксистов.

Рынок автопроката ОАЭ

Рынок проката ОАЭ достаточно плотно заполнен. В стране представлены как международные гиганты, такие как Hertz, Sixt, Avis, Europcar, Budget и пр., которые в сумме контролируют до 15% рынка, так и несколько сотен местных компаний, работающих в разных ценовых диапазонах.

В целом доход от проката авто в 2014 году составил более 238 млн. у. е., из которых более 200 млн. у. е. приходится на долю мелких и средних компаний.

Как правило, географически компании стараются работать не в одном месте, а сразу охватывать ключевые города и эмираты, такие как Дубай, Шаржа, Абу-Даби, Рас Аль Хейм и пр. Что касается сегментации, то одни прокатчики выбирают определенный сегмент рынка (Эконом, Комфорт, Бизнес, Люкс, Спорт-премиум) и работают только в нем, другие, зачастую покрупнее, стараются быть представлены во всех сегментах рынка. Стандартная стоимость аренды зависит от выбранного класса авто, так в “Эконом” классе машину можно взять за 40 у.е. в сутки, при этом аналитики говорят, что средний чек в “Бизнесе” составляет 135 у.е., а в “Спорт-премиум” классе может быть близок к 800 у.е.

Машины напрокат берут и частные лица, и юридические. Частные — это иностранные туристы, бизнесмены, периодически посещающие страну, или те, у кого авто в ремонте, кому иногда требуется автомобиль иного класса, чем собственный, или когда транспорт нужен всего на несколько часов. Юридические лица, особенно молодые развивающиеся компании или иностранные представительства, также часто прибегают к услугам проката. Для таких субъектов прокат куда выгоднее, чем создание и обслуживание собственного автопарка. При этом для прокатчиков, сотрудничество с корпоративными клиентами предпочтительнее, так как оно сулит больший доход.

Открытие собственной компании по аренде авто в Дубае

Открывая бизнес по прокату автомобилей, следует начать с регистрации компании, оформления необходимой документации, получения лицензий и согласования деятельности в RTA (Road Traffic Authority). Далее проводится обучение персонала (непосредственно занятого предоставлением услуг аренды) в Road Traffic Authority.

Начинающему автопрокатчику потребуется минимум 10 машин в своем автопарке. В противном случае, бизнес не будет прибыльным. Автомобили можно приобрести как единовременно, так и в лизинг. Конечно, второй вариант на начальном этапе менее затратен, однако в итоге он увеличит расходы на приобретение техники на 15-20%. Как правило, единовременная покупка автомобилей одной марки может дать бизнесмену существенную скидку. Эксперты говорят, что в первые месяцы работы парковочные места понадобятся примерно для 70% единиц автопарка. Пока одни машины работают, для других необходимо место, чтобы можно было помыть, провести мелкий ремонт и пр.

Для компании по аренде авто офис не является обязательным атрибутом, машину можно доставлять по указанному адресу. Однако его наличие приветствуется, для клиента офис показатель большей надежности компании. Что касается персонала, то для небольшого проекта необходимы следующие сотрудники: координатор проекта (управление, контроль, связь с руководством и сотрудниками, ведение рекламной стратегии), менеджер-диспетчер по работе с клиентами, водитель (1-2 человека), бухгалтер и юрист (возможен аутсорсинг).

Эксперты советуют уже на этапе регистрации предприятия запускать рекламную компанию, так как рынок очень конкурентен и этому аспекту нужно уделить огромное внимание. В первую очередь, необходимо создать узнаваемый фирменный стиль компании, а также заняться продвижением в Интернет. Кроме того, важную роль в маркетинговой стратегии играют партнерские отношения с местами дислокации целевой аудитории, это могут быть аэропорты, бизнес-центры, отели, популярные места. Возможность разместить свои информационные стойки, листовки в таких местах даст ощутимый результат.

Если обратиться к финансовым показателям, то бизнес по аренде автомобилей в ОАЭ выглядит очень привлекательным. Не стоит бояться конкуренции, главное, что есть высокий платежеспособный спрос и благоприятные условия для работы, а при грамотном руководстве и определенной доле творческого подхода свой кусок рынка можно всегда заполучить.
SORP.AE
x
Меню сайта