3

Экспорт российской фармацевтической продукции. Как выйти на международный рынок через Дубай?

Мировой рынок фармацевтики пребывает в противоречивом состоянии. В течение последних 5 лет он стремительно расширяется и растет (3-5% ежегодно), но, несмотря на это, практически лишен потенциала для дальнейшего развития. Это связано с тем, что крупнейшие сегменты рынка — Европа и Соединенные Штаты, уже сформированы и не готовы к следующему этапу расширения.

Ежегодная прибыль от выручки лекарственной продукции в мире составляет около 1 триллиона долларов. США охватывает 40% мировой фармацевтической индустрии. Доля европейского рынка лекарственных препаратов — около 20%.

Состояние российского рынка фармацевтики

Объем фармацевтического рынка России составляет всего 1.38% от мирового. Российские экспортеры в данный момент не могут ориентироваться на уже сформированные рынки США и Европы. Выйти на них с отечественной продукцией непросто, поскольку нашим товарам тяжело конкурировать с инновационными западными препаратами, в которых нуждается западный потребитель. В итоге, 70% российских лекарств экспортируются в страны СНГ.

Еще один сдерживающий фактор для экспансии на международный рынок – высокие расходы на продвижение лекарств за рубежом. В 2011 году компании “Фармсинтез” удалось зарегистрировать в штатах препарат от рака. На клинические испытания было потрачено более $2.4 млн, однако продукт до сих пор не начал продаваться в США.

Ухудшение ситуации с экспортом в Украину

Состояние фармацевтического сектора России вызывает настороженность. Объем ввозимых в РФ препаратов в 20 раз выше, чем экспортируемых. К тому же, появились затруднения в торговле с Украиной, которая занимала 2 место по объему импорта из России.

Еще в 2015 году российские препараты были очень востребованы здесь, особенно в Донецкой и Луганской областях. Сейчас ситуация ухудшилась, причиной стали изменения на фармацевтическом рынке Украины. КабМин принял решение об отмене сертификации лекарств из США и Европы, что обеспечит снижение их стоимости. Как следствие, спрос на российские препараты в Украине существенно упадет из-за неконкурентной цены.

Перспективы экспорта в Китай и Индию

Азиатско-тихоокеанский регион очень привлекателен для российских экспортеров лекарственных препаратов. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка свидетельствуют о том, что  особенный интерес представляют Индия и Китай, а также африканские государства, где данный сектор пребывает на стадии активного развития. При том, что средний ежегодный рост этих рынков составляет 17%, они обладают большим потенциалом для сбыта российской фармацевтики. К примеру, Центральноафриканская Республика ежегодно импортирует медикаменты на $37.8 млн.

Основные преимущества рынков Азии и Африки, с точки зрения экспорта:

  • Упрощенная сертификация. Процедуры сертификации лекарственных препаратов в Азии и Африке проще, чем в Европе и США.
  • Низкие расходы на продвижение продукта. Затраты на маркетинговое продвижение и клинические испытания гораздо ниже, чем в Америке и Европе.
  • Высокая численность населения. Китай и Индия занимают лидирующие позиции в мире по количеству жителей – 1,339 млрд и 1.187 млрд человек.
  • Высокий спрос на лекарства. В развивающихся странах высокие темпы роста продаж фармацевтической продукции, что вызвано в первую очередь увеличением населения.

 

Крупнейшие импортеры Азии и Африки:

  • Китай – $10.9 млрд;
  • Африканские страны – $11.9 млрд;
  • Саудовская Аравия  – $3.01 млрд;
  • Арабские Эмираты – $1.75 млрд;
  • Иран – $713 млн;
  • Индия – $886 млн.

Дубай – промежуточный пункт для выхода на новые рынки

Широкие возможности для экспорта лекарств в Азию и Африку открывает хаб в Дубае, выступающий в качестве перевалочного пункта для дальнейшего выхода на интересующий рынок. Не удивительно, что крупнейший в регионе авиаперевозчик Emirates создал под нужды фармацевтов склад площадью 4000 м2 с регулируемым температурным режимом – SkyPharma для хранения лекарственных препаратов.

Через Дубай проходит огромное количество международных перевозок, что стало причиной для развития торгового хаба. Теперь Emirates сделали ставку на фармацевтическую отрасль, поскольку лекарственные препараты составляют 6-7% от всех грузов, которые перевозит авиакомпания на борту своего флота.

Для российских экспортеров фармацевтической продукции Дубай – это выгодный канал для выхода на азиатские и африканские рынки сбыта.

SORP.AE
x
Меню сайта