0_8f7b5_841e085b_orig

500 килограмм икры в Дубай. Или “Как убить двух зайцев”

“SORP Management Consulting” делится успешным опытом по выводу бизнеса на рынок ОАЭ. Готовое решение реализации 500 кг красной икры по нестандартной схеме в Дубаи.

История кейса

Дубай — мировой центр финансов, торговли и туризма.

Отсутствие налогов, выход на международный рынок, развитие экономических, финансовых, научных институтов стимулируется государством, Свободная экономическая зона (СЭЗ) и многое другое привлекает предпринимателей со всего мира развивать бизнес именно в ОАЭ.

Импорт скоропортящихся продуктов в ОАЭ стремительно растет.Этому способствуют климатические особенности Эмиратов, высокий уровень жизни населения, тренд здорового образа жизни, этническое разнообразие населения, которое диктует тот или иной продовольственный спрос.

В “SORP Management Consulting” обратился клиент —  крупная торгово-промышленная компания на рынке СНГ, с целью выйти на локальный рынок Эмиратов.

При работе с подобными заявками, используется, как правило, мониторинг под рынок покупателей за рубежом, а так же стандартная схема работы для ввоза продукции на рынок ОАЭ:

  • регистрация компании
  • получение лицензии
  • организация логистики, временного хранения продукции
  • получение сертификации на импорт
  • процедура растаможки
  • проведение маркетинговых мероприятий для подготовки сбыта продукции
  • собственными силами

При сотрудничестве с тем или иным клиентом, часто приходится искать альтернативы привычных схем, с учетом особенностей бизнеса, поставленных сроков и целей компании.

В случае поставки красной икры, компанией “SORP” было предложено следующее решение:

  • заключить партнерство, которое дает возможность воспользоваться собственной лицензией “SORP Management Consulting” для ввоза тестовой партии продукции.

Соглашение о сотрудничестве прошло успешно. Были решены вопросы по организации хранения и логистики скоропортящегося продукта.

Но на следующем этапе возникли сложности…

Проблематика

  • несоответствие сертификации товара, согласно требований компетентного органа
  • ограниченный срок хранения продукции (товар изначально закупили по заниженной цене, так как срок годности истекал через пол года)
  • слишком большая тестовая партия, с учетом временных рамок, а именно 500 кг

Решение

Проблема несоответствия сертификации решилась благодаря найденной ошибке со стороны экспертного агентства и излишней бюрократии процедур.

Оказалось, что в икре содержится завышенное количество цинка — это недоразумение, так как качество икорного продукта определяется количеством цинка, в обратном случае накапливается мышьяк.

Если вопрос сертификации устранили, то время играло не в нашу пользу…

Наличие обширной партнерской и клиентской сети “SORP” в ОАЭ сыграло решающую роль для поиска оптимального решения.

Клиент, а теперь партнер нашей консалтинговой компании запланировал открытие ресторана русской кухни в престижном районе Дубая. Эврика!

“SORP”, по выгодной для ресторатора цене, обеспечили уникальное конкурентное преимущество в виде разнообразия блюд с икрой. В результате  — успех и благодарность ресторана, который провел открытие заведения достойным статусом и размахом, а изобилие красной икры обошлось значительно ниже рыночной стоимости.
В свою очередь, торговая компания достигла своих целей — вывод бизнеса за рубеж в ОАЭ.
А клуб успешных бизнесменов “SORP” пополнился новым участником!

SORP.AE
x
Меню сайта