Human hand checking the checklist boxes

10 условий успешного выхода на зарубежные рынки

Рецессия в отечественной экономике и постоянно меняющиеся правила игры подталкивают многих предпринимателей искать новые площадки для развития бизнеса за пределами родной страны. И, конечно, больше шансов добиться успеха за рубежом у тех, для кого решение осваивать новые рынки было не спонтанным, а имело под собой четко продуманный план.

Чек-лист перед штурмом или как начать бизнес за рубежом? Основные пункты

 1.  Четкая цель выхода на внешний рынок.

Первое, что необходимо сделать перед запуском проекта — это определиться с целями, бюджетом, временными рамками и критериями успешности для полная информация о новом рынке — то, что необходимо иметь на этом этапе. Н этого проекта, т е зафиксировать в конкретных цифрах желаемые показатели. На этом этапе главное понять сможете ли Вы позволить себе проект, ведь возможно придется использовать дополнительные ресурсы, могут значительно затянуться сроки реализации, зарубежный рынок может не оправдать ожиданий и придется быстро приспосабливаться к новым условиям.

 2.  Выбор стратегии при запуске международного бизнеса.

Все стратегии выхода на внешний рынок условно можно разделить на три категории — экспорт, посредничество, прямые инвестиции. Экспортная деятельность является своего рода разведкой и позволяет предприятию понять, есть ли спрос на его продукцию.
При посредничестве головная компания передает посреднику на новом рынке часть своих знаний и ресурсов, а взамен получает гарантию продаж и транслирование на целевой иностранный рынок определенной стратегии и идей. К посредничеству относят лицензирование, франчайзинг, контрактное производство, совместное предприятие.
Инвестиционный способ предполагает полное владение компанией в выбранной стране. Можно купить уже готовый бизнес или построить “с нуля”. При таком подходе инвестор получает максимальный контроль над деятельностью компании и уберегает себя от тех рисков, что связаны с экспортной деятельностью и посредничеством. Однако такой способ покорения новых горизонтов является наиболее затратным.

3.  Подготовка компании к работе за рубежом.

Внятный план, четкое понимание своих возможностей, как можно болеео это не все, основные свои идеи касательно нового проекта желательно начать тестировать как можно раньше. Для каждого теста нужен будет бюджет, и важно помнить, что негативный результат, тоже результат. Проверка гипотез позволит уберечь бизнес от провала, не стоит рассчитывать на то, что если идея не сработала дома, она выстрелит за границей.

4.  Подбор кадров в новой локации.

Профессионалы советуют обязательно привлекать в команду компании выходцев из целевой страны или региона. При некоторых способах выхода на рынок без местного персонала никак не обойтись, но даже если инвестору кажется, что для начала бизнес вполне смогут развивать выписанные в страну собственные сотрудники, стоит взять в команду одного-двух местных работников. Они помогут понять рынок и укажут на нюансы, которые могут остаться незамеченными для иностранцев.

5.  Анализ конкурентов целевого региона.

Создавать не существовавший ранее спрос, а значит и новый рынок, на котором еще нет конкурентов могут единицы. Остальным приходится работать в конкурентной и часто высоко-конкурентной среде. Здесь важно понимать, что большинство гипотез, которые вы только собираетесь проверить ваши конкуренты уже протестировали. Поэтому не стоит заново “изобретать велосипед”, достаточно внимательно присмотреться к конкурентам, изучить их действия, желательно в ретроспективе, услуги, проведенные кампании и пр. Анализ деятельности конкурентов, как постоянный бизнес-процесс, даст ключи к пониманию иностранного рынка.

6. Сотрудничество с локальным партнером, как важный фактор успеха.

Поддержка сильного локального партнера может стать основным фактором успеха при выходе компании на внешний рынок, поэтому поиску такого партнера стоит уделить время и внимание. Нередко вся маркетинговая активность делегируется локальному партнеру, так как он лучше представляет себе запросы и ожидания местного потребителя.

7. Адаптация товара к новому рынку.

Компания может предложить в целевой стране свой продукт без каких либо изменений, при этом она должна быть уверенна, что у местного потребителя нет никаких предрассудков по поводу данного товара или его оформления. В противном случае, стандартизированная товарная политика может привести к потере зарубежного рынка.

8.  Выбор способа ценообразования.

Цены могут быть едины для всех внешних рынков компании, специальными для каждой страны и обосновываться издержками в данном регионе, а также трансфертными для своих дочерних компаний.

9.  Подбор инструментов для привлечения клиентов.

Вопрос привлечения клиентов за разумную стоимость — это вопрос выживания компании, поэтому он потребует особенно тщательной проработки. Привлечение новых клиентов всегда дороже, чем стимулирование повторных обращений. Местные партнеры смогут помочь в поиске целевой аудитории, если дадите им возможность заработать на Вашем продукте.

10.  Открытие бизнеса в ОАЭ, как в наиболее перспективном для инвестирования регионе.

Успешные инвесторы предпочитают оправданный риск, поэтому для масштабирования бизнеса выбирают страны с благоприятным бизнес-климатом. К таким странам в первую очередь относятся ОАЭ. Практически “тепличные условия” для бизнеса привлекают в Эмираты огромное количество желающих отрыть новый рынок сбыта для своего продукта, перенести производственные мощности, опробовать инновационные идеи и пр.

Арабские Эмираты одно из немногих государств, где правительство не на словах, а на деле всячески поддерживает бизнес, в том числе и иностранный. Поэтому свежие идеи при разумном подходе здесь зачастую превращаются в успешный бизнес.

SORP.AE
x
Меню сайта